هناك فخ ودافع تسويقي تستعمله الشركات كي تقنع عملائها بشراء أغلى منتجاتها يدعى "تأثير الشرك" لنتعرف عليه


هناك فخ ودافع تسويقي تستعمله الشركات كي تقنع عملائها بشراء أغلى منتجاتها يدعى "تأثير الشرك Decoy effect" ففي حال توافر خيارين فقط من منتج ما فالناس يميلون لشراء المنتج الأرخص والأصغر الذي يفي
بالغرض والإبتعاد عن المنتج الغالي الثمن ذو المزايا العالية لذا يتم إضافة خيار ثالث سيء منطقيا لدفع الناس لشراء المنتج ذور السعر الأعلى والذي سيبدو وكأنه صفقة ذكية ناجحة.

لتبسيط الفكرة لنفترض أنك تريد شراء علبة فشار وكانت لديك المجموعة (أ) بحجمين فقط هما صغير بـ 3 دولارات وكبير بـ 7 دولارات ففي هذه الحالة أثبتت الدراسات أن أغلب الناس يميلون لشراء علبة فشار من الحجم الصغير أو علبتين بدلا من شراء علبة واحدة كبيرة.

لكن كما هو موضح بالمجموعة (ب) فقد تم إضافة خيار جديد مبالغ بسعره قليلاُ وهو الحجم المتوسط بـ 6.5 دولار هنا تظهر الدراسات هنا أن المستهلك سيميل لشراء العلبة ذات الحجم الكبير لأنه فقط بإضافة مبلغ صغير وهو نصف دولار عن الحجم المتوسط فإنك ستستطيع الحصول على الحجم الأكبر بما سيبدو أنه صفقة ناجحة بالنسبة للمستهلك.

حتى لو رفضت بإعتراف هذا الأثر عليك فإنه مطبق في أغلب المنتجات التجارية التي تملك أكثر من خيار من نفس المنتج.

إذا أعجبك الموضوع شاركنا بتعليقك ونشر الموضوع

15
1
15 shares, 1 point

What's Your Reaction?

Angry Angry
1
Angry
Cute Cute
0
Cute
Fail Fail
0
Fail
Geeky Geeky
0
Geeky
Lol Lol
0
Lol
Love Love
0
Love
WOW WOW
0
WOW
Win Win
0
Win
WTF WTF
0
WTF

هناك فخ ودافع تسويقي تستعمله الشركات كي تقنع عملائها بشراء أغلى منتجاتها يدعى "تأثير الشرك" لنتعرف عليه



OR


Note: Your password will be generated automatically and sent to your email address.

Forgot Your Password?

Enter your email address and we'll send you a link you can use to pick a new password.

log in

مرحبًا بك - قم بتسجيل الدخول

ليس لديك حساب؟
sign up

reset password

إعادة تعيين كلمة المرور الخاصة بك

الرجوع إلى
log in

sign up

انضم إلينا الآن

الرجوع إلى
log in

Choose post type

News Image List Video
اختر نوع الموضوع الذي تريده ..
مقال
قم بكتابة موضوعك من هنا.
قائمة
اضغط هنا لتقوم بنشر قائمة من المعلومات القصيرة.