مدة القراءة

< 1 دقيقة

كيف تصبح أكثر إقناعاً ؟

188 قراءة

سواء أردت أن تقنع شريك بمساعدتك في المهام المنزلية أو أن تجعل زميلك في العمل متحمس لفكرة لديك نجد جميعاً أننا نقضي كمية كبيرة من الوقت في محاولة إقناع من حولنا بوجهة نظرنا.

يستطيع العلم أن يقدم لك بعض النصائح التي ستمكنك من إقناع من حولك بأفكارك في أقل وقت ممكن.

  •       استخدم جسد الشخص ضده

لديك موعد غرامي؟ ربما من الأفضل أن تأخذ شريكك لفيلم رعب!

سيختلط الأمر على شريكك، هل إسراع ضربات قلبه أثر الفيلم هو دليل أنه مرعوب أم ذلك لأنه منجذب إليك؟

الخوف والانجذاب لديهم نفس الأعراض كما ترى لذا استخدم ذلك ولكن بالطبع ليس المثال المذكور هو المناسب لتلك التجربة

  •       التبادل القهري

إذا أردت شيئاً، قدم شيئاً.

مبدأً “التبادل” هو شعور الشخص بالامتنان والدين لشخص آخر لأنه قدم لهم شيئاً -هدية مثلاً-

فالمؤسسات الخيرية استخدمت ذلك المبدأ كثيراً حيث تبعث بالهدايا مقدماً سواء تبرعت بشيء أم لا!

  •       استخدم لغة منمقة ذكية.

لكي ما تبهر شخصاً بكلامك وتقنعه يجب أن تختار كلماتك بعناية بحيث تتمكن من زيادة كفاءة الحوار والتواصل.

فمثلاً استخدم الأفعال بشكل أقل

مثلاً استخدم جملة ” كم هو مهم لك أن تكون من المصوتين في انتخابات الغد” بدلاً من” كم هو مهم لك أن تصوت غداً”

تقليل الأفعال يجعل الحوار شخصي فالجملة الأولى تجعل الشخص يفكر أكثر في التصويت وتأتي بنتائج أكثر فعالية

  •       الثواب والعقاب

هل يحتاج شريكك لبعض التحسينات السلوكية؟

باستخدام الارتباط الشرطي يمكنك ببساطة تعزيز سلوك ما لدى الشخص أو تخليصه منه.

فبعد أن يقوم شريكك بأمر جيد في نظرك عزز ذلك السلوك لديه باستخدام مكافئة بسيطة غير مباشرة والعكس مع السلوك الغير مقبول ولكن يفضل ألا يكون الثواب والعقاب متكررين مع كل سلوك يحدث أمامك.. فقط استخدمهم نادراً بشكل هادئ وانتظر النتائج.

المصدر